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十月下旬，南方的天像豁了洞一樣，一日接一日的漏著雨，林燁白日裏像打了雞血一般，把分公司營銷部的二十幾丁人馬揮得團團轉，夜裏卻屢屢被噩夢驚醒。
壓力和嚴重的睡眠不足讓她暴躁得像個一點就燃的炮仗。
Z的項目進入投標前的最後一個環節，也是最關鍵的一個環節——擬定圍標名單。
這個環節必須要廠商出面搞定，因為只有他們才有大把的利益和這些代理商做交換。
理論上來講，只要原廠配合，單一來源采購的圍標是個低風險活，參與的公司甚至不需要知道最終用戶是誰，開標前夕蓋好章、出個人到現場就行了。
以這三年林燁和楊斌患難與共的交情，她對這個環節並沒有過多的顧慮，但周一早上，一收到楊斌的圍標名單林燁就炸了。
一個電話播了過去：
“楊總，我說過誰都行，但唯獨藍思不行，我TM和他結怨已久，他不逮著機會就收拾我，我把名字倒過來叫。”
楊斌出了名的好脾氣，在電話裏和風細雨地回她：
“林燁啊，你別急，你現在在公司嗎？在的話就到我們公司坐坐，David和我都在，容我們給你認真解釋。”
……
五分鐘後，87樓AI會客廳，林燁推門時楊斌滿臉堆笑地幫她把拉開了椅子。
林燁努力擠了點笑容給二人，問好的聲音卻多少有點敷衍。
小圓桌，楊斌端起茶壺給林燁倒杯茶，噓寒問暖道：“來喝點茶，你這臉色不好啊？”
接過茶杯，林燁嘆口氣，徑直把話攤開了：“這幾天休息不好，這標一天不順利搞完一天不踏實。”
David出聲安撫道：“你不用擔心，我和Jeff（楊斌的英文名字）去到客戶那裏多次，密切關註著項目的進度，不會有問題的。”
林燁喝口茶笑笑沒吭聲，心道：如果客戶還需要你密切關註的話，能輪得到我坐在這裏？
作為AI政府行業華南區老大的David雖然臉長得一副正氣浩然的樣子，但心到底長什麽樣，她可是沒看真過。
頓了片刻，他邁入了正題：“聽Jeff說你對圍標選擇藍思有質疑，我想和你探討一下。”
林燁點點頭，示意他繼續。
“一共五家總代，這次投標，你要求挑出四家來，也就是說，只能剔除一家公司不參與…你說，我是剃掉和AI關系最緊密的藍思呢，還是剃掉這一年在華南基本沒有下過單的維科呢？”
他的言下之意不能再明顯了：圍標不過是利益的交換，誰和廠商利益糾葛越深，誰就會越聽話。
……
沈默了足有一分鐘，林燁緩緩說道：
“田總（David姓田），我要知道細節，您知道項目推進到這個程度我付出了多少努力吧？一步差，全盤輸的游戲，請你理解我。”
“林總，這張單是我們整個事業部，這個財年最大的一張單，北京的大老板特別重視，和藍思的溝通他親自參與了…”
David坐得筆直，擺出一副婚嫁現場宣讀誓言一般虔誠的表情繼續說道：
“我在這裏可以給你鄭重承諾：除了萬通，其它三家總代，在開標之前不僅不會知道項目的具體情況和我們的底價，更加不會知道是幫哪家公司圍標。
所以，就算你和藍思有天大的過結，他們也不可能在這個項目找你的麻煩。
相信我，我和Jeff都清楚，這張單，這個財年我們輸不起…”
如果這都是表演，國家一級演員他肯定手到擒來，但話又說回來，在這個圈子裏混得好的人，誰不是“影帝”呢？
低眉垂眼地聽完這番情真意切的話，林燁用手指在桌面輕扣了兩下，擡眼看著David沈沈說道：
“投標的時間我會安排在十一月初，評標加公示至少十天，想要趕在財年末下單，必須在中標後十天內和用戶簽完合同。”
她驟然一頓，隨後擲地有聲地說道：
“能做到的，只有我林燁，請您也把這段話轉告您的老板。”
這個時間點是她認真規劃過的，越貼近財年末，廠商這幫人的壓力就越大，節外生枝的可能性也就越小了。
……
從AI回來，林燁撥通了北京餘總的電話。
和彭廳的正式會晤約到了投標的一周以後，這是一個很理想的時間，既可以就這個項目做個完美的總結陳詞，又可以為今後的項目打下高層基礎。
在電話裏簡短匯報後，本打算幹凈利索滾蛋的林燁被餘總喊住了，拋給她一條新鮮出爐的胡蘿蔔：
“林燁，這個項目很有戰略意義，這三年你的成長不負眾望。
梁總的家在北京，始終是要回去的，如果讓你接任分公司經理的位置，你有信心嗎？”
在電話這頭楞了半響，林燁老老實實地回道：
“謝謝餘總替我考慮，但我真的沒有信心…平臺管理始終還是需要人情世故的歷練，我現在成日裏打打殺殺、心浮氣躁的，真不是這塊料。”
她是不喜歡梁總，但也絕沒安啥謀權篡位的心。
倒不是她有多忠誠本分，純粹是因為銷售這工作沒那麽多條條框框，交數就行，真要做平臺管理，就意味著每天一早到公司上上下下的挨個撫慰、鼓勵或者威逼利誘，這種日子，她想想就夠了。
“你倒是把自己的問題看得挺清楚，抽空找找管理學的書來看看，人總要進步的”
餘總的胡蘿蔔沒送出手，轉手送她一個好好學習天天向上的忠告掛斷了電話。
……
餘總的電話掛斷不過五分鐘，顧心遙的電話就到了：“林燁，準備得怎麽樣了？”
林燁吊兒郎當回她：“還好吧，不是說情場失意‘賭場’得意嗎？我現在有必勝的信念。”
顧心遙口氣不善地追問：“你什麽時候失意的，我怎麽不知道？”
林燁自覺失言，趕緊轉移矛盾：“還沒開始就已經結束，反正不是謝天，也就沒給你匯報了。”
“你能不能正經點兒，沒什麽事兒我先掛了。”估計最近被謝天糾纏得夠嗆，一聽他的名字顧心遙慌不擇路地掛了電話。
一句玩笑話，卻讓林燁的胸口一瞬像這陰沈沈的天一般沈悶，她起身，靠在窗邊，俯視車流滾滾的深南大道——
這個城市變化真快啊，一棟樓剛被推倒、另一棟便拔地而起，一條路昨天還在封閉擴寬、今天就已車行無阻。
她想到了顧侒，那些他不經意流露的溫柔和多情，一瞬湧了上來…
他對自己的那些喜歡，是否也被這永不停歇的時光，推到、重建…
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Z的項目進入投標前的最後一個環節，也是最關鍵的一個環節——擬定圍標名單。
這個環節必須要廠商出面搞定，因為只有他們才有大把的利益和這些代理商做交換。
理論上來講，只要原廠配合，單一來源采購的圍標是個低風險活，參與的公司甚至不需要知道最終用戶是誰，開標前夕蓋好章、出個人到現場就行了。
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楊斌出了名的好脾氣，在電話裏和風細雨地回她：
“林燁啊，你別急，你現在在公司嗎？在的話就到我們公司坐坐，David和我都在，容我們給你認真解釋。”
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林燁努力擠了點笑容給二人，問好的聲音卻多少有點敷衍。
小圓桌，楊斌端起茶壺給林燁倒杯茶，噓寒問暖道：“來喝點茶，你這臉色不好啊？”
接過茶杯，林燁嘆口氣，徑直把話攤開了：“這幾天休息不好，這標一天不順利搞完一天不踏實。”
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作為AI政府行業華南區老大的David雖然臉長得一副正氣浩然的樣子，但心到底長什麽樣，她可是沒看真過。
頓了片刻，他邁入了正題：“聽Jeff說你對圍標選擇藍思有質疑，我想和你探討一下。”
林燁點點頭，示意他繼續。
“一共五家總代，這次投標，你要求挑出四家來，也就是說，只能剔除一家公司不參與…你說，我是剃掉和AI關系最緊密的藍思呢，還是剃掉這一年在華南基本沒有下過單的維科呢？”
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“林總，這張單是我們整個事業部，這個財年最大的一張單，北京的大老板特別重視，和藍思的溝通他親自參與了…”
David坐得筆直，擺出一副婚嫁現場宣讀誓言一般虔誠的表情繼續說道：
“我在這裏可以給你鄭重承諾：除了萬通，其它三家總代，在開標之前不僅不會知道項目的具體情況和我們的底價，更加不會知道是幫哪家公司圍標。
所以，就算你和藍思有天大的過結，他們也不可能在這個項目找你的麻煩。
相信我，我和Jeff都清楚，這張單，這個財年我們輸不起…”
如果這都是表演，國家一級演員他肯定手到擒來，但話又說回來，在這個圈子裏混得好的人，誰不是“影帝”呢？
低眉垂眼地聽完這番情真意切的話，林燁用手指在桌面輕扣了兩下，擡眼看著David沈沈說道：
“投標的時間我會安排在十一月初，評標加公示至少十天，想要趕在財年末下單，必須在中標後十天內和用戶簽完合同。”
她驟然一頓，隨後擲地有聲地說道：
“能做到的，只有我林燁，請您也把這段話轉告您的老板。”
這個時間點是她認真規劃過的，越貼近財年末，廠商這幫人的壓力就越大，節外生枝的可能性也就越小了。
……
從AI回來，林燁撥通了北京餘總的電話。
和彭廳的正式會晤約到了投標的一周以後，這是一個很理想的時間，既可以就這個項目做個完美的總結陳詞，又可以為今後的項目打下高層基礎。
在電話裏簡短匯報後，本打算幹凈利索滾蛋的林燁被餘總喊住了，拋給她一條新鮮出爐的胡蘿蔔：
“林燁，這個項目很有戰略意義，這三年你的成長不負眾望。
梁總的家在北京，始終是要回去的，如果讓你接任分公司經理的位置，你有信心嗎？”
在電話這頭楞了半響，林燁老老實實地回道：
“謝謝餘總替我考慮，但我真的沒有信心…平臺管理始終還是需要人情世故的歷練，我現在成日裏打打殺殺、心浮氣躁的，真不是這塊料。”
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“你倒是把自己的問題看得挺清楚，抽空找找管理學的書來看看，人總要進步的”
餘總的胡蘿蔔沒送出手，轉手送她一個好好學習天天向上的忠告掛斷了電話。
……
餘總的電話掛斷不過五分鐘，顧心遙的電話就到了：“林燁，準備得怎麽樣了？”
林燁吊兒郎當回她：“還好吧，不是說情場失意‘賭場’得意嗎？我現在有必勝的信念。”
顧心遙口氣不善地追問：“你什麽時候失意的，我怎麽不知道？”
林燁自覺失言，趕緊轉移矛盾：“還沒開始就已經結束，反正不是謝天，也就沒給你匯報了。”
“你能不能正經點兒，沒什麽事兒我先掛了。”估計最近被謝天糾纏得夠嗆，一聽他的名字顧心遙慌不擇路地掛了電話。
一句玩笑話，卻讓林燁的胸口一瞬像這陰沈沈的天一般沈悶，她起身，靠在窗邊，俯視車流滾滾的深南大道——
這個城市變化真快啊，一棟樓剛被推倒、另一棟便拔地而起，一條路昨天還在封閉擴寬、今天就已車行無阻。
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